Ecologie sociale et création : comment créer, évaluer et augmenter l’impact responsable de son entreprise

Vendredi 23 novembre

9h30 – 17h30

Intégrer les bases et appliquer une méthodologie de projet globale pour auto-évaluer et structurer la dynamique et le potentiel d’innovation de son projet au regard des critères d’impacts visés d’un développement durable*
(*inclusion mutuelle des dimensions économiques, sociales, environnementales et culturelles- ESS, filières écologiquement soutenables et responsables, Économie circulaire et fonctionnelle. Etc)

Contenu détaillé de la formation

Intervenante : Myriam CONZETT

3 places restantes

JE M’INSCRIS
essdd

Savoir mener efficacement un entretien de vente

Lundi 26 novembre

9h30 / 17h30

Intervenant : Alain Muleris

L’objectif de cette formation est d’amener le participant à  mener efficacement un entretien de vente:
· Préparer et anticiper ses entretiens.
· Répondre aux objections commerciales.
· Conclure un entretien dans le but de gagner une vente.

Contenu détaillé de la formation

4 places restantes

JE M’INSCRIS
vente

QUAND LA COMMUNICATION SERT LA DÉMARCHE COMMERCIALE/ déc 2018

Mardi 4 décembre

9h30 – 17h30

Intervenant: Laurence SUSINI

la démarche commerciale  est une pratique qui demande  technique et savoir-faire. On ne peut improviser. On se sent plus à l’aise lorsque l’on peut s’appuyer  sur des éléments de présentation, des points de conviction, des outils de communication avec lesquels nous sommes à l’aise. Ces outils sont rassurants et sont messagers porteurs de notre démarche. Ils facilitent la relation. Et d’autant plus la relation commerciale.  Il existe des outils, de plus simple au plus sophistiqués qui vont fluidifier la démarche de prospection, de vente, de contact.

A nous de jouer.

1 / Communiquer :

  • Savoir se présenter, présenter son activité/entreprise, ses produits
  • Mettre en avant les points de différenciation : techniques, historiques etc
  • Créer une image de marque, être mémorisé
  • Convaincre ses interlocuteurs : pertinence, priorisation des infos . S’adapter à son interlocuteur, son statut, ses attentes etc

2/ définir les objectifs : vendre c’est bien, mais vendre quoi

  • Son image/Ses produits , etc…

3/ Les fondamentaux à identifier avant l’élaboration des outils

Le discours/les discours : accroître la lisibilité de son activité, les preuves du discours

4 / Les outils de communication pour une efficace démarche commerciale : la tool box minimum

a : Les outils : de la carte de visite aux réseaux sociaux

b : Quels outils pour quels objectifs

5/ La création d’un écosystème,  d’une image (d’une personnalité, d’un ton, …)  afin que les audiences / interlocuteurs mémorisent, achètent, contractualisent etc

Session complète

LISTE D'ATTENTE
communication

L’administration des ventes export

Vendredi 7 décembre

9h30 / 17h30

Intervenante : Christine Dubuisson

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Appréhender l’environnement export, Maîtriser les techniques de base à l’export pour réussir ses ventes à l’international, Rédiger un devis (ou pro-forma) vendeur,   Facturer en respectant le cadre légal,  Choisir le transport adapté, Sécuriser les paiements

Contenu détaillé de la formation

6 places restantes

JE M’INSCRIS
export

ATELIER DE GESTION : LES TABLEAUX DE BORD POUR MESURER ET PILOTER SON ACTIVITE

Mercredi 12 Décembre

9h30 / 17h30

Intervenante : Carine SFEZ

Donner au participant une méthodologie pour construire ses tableaux de bord de
gestion et opérationnels.
– Permettre au participant de choisir les indicateurs utiles et nécessaires pour le
pilotage de son activité
– Développer l’autonomie du participant dans le domaine de la gestion.

Contenu détaillé de la formation

2 places restantes

JE M’INSCRIS
gestion

EVALUER SON PROJET ESS/DD ET VALIDER SON BUSINESS PLAN Déc.

vendredi 14 décembre

9h30 > 17h30 

Intervenante :Myriam CONZETT

Le plan d’affaires, dossier projet ou business plan est aussi indispensable au pilotage d’une entreprise ou d’un projet qu’à la recherche de financements publics ou privés.  La maîtrise de cet outil adapté aux valeurs de votre projet est une des compétences clés de l’entrepreneur responsable. L’anticipation financière et stratégique exige pour être écrite, de maîtriser l’ensemble des outils de gestion de l’entreprise. Cette formation reprend les bases adaptées de chacun de ces points d’anticipation.

 

Objectifs Pédagogiques :

  • Mieux définir l’usage d’un dossier projet ou business plan.
  • Connaître le contenu et les informations indispensables à la rédaction d’un business plan.
  • Evaluer son dossier projet déjà existant et noter les éléments manquant ou à corriger.
  • Planifier le recueil d’informations à rassembler et établir un plan d’action.

6 places restantes

JE M’INSCRIS
essdd

Conditions générales de vente

Jeudi 20 décembre matin

9h30 / 13h

Intervenante : Christine Dubuisson

Découvrez les fondamentaux de la rédacion des conditions générales de vente.

Contenu détaillé de la formation

5 places restantes

JE M’INSCRIS
vente